Οι πελάτες ενδιαφέρονται για τη δουλειά σας
Όταν μια γκαλερί τέχνης σας προσφέρει μια αποκλειστική, δείχνει ενδιαφέρον για τη δουλειά σας, αυτό είναι καλό νέο, ακόμα κι αν έχει επίσης συνέπειες. Γενικά, είναι πάντα ενδιαφέρον να προσφέρουμε αποκλειστικότητα σε έναν έμπορο, για μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή, μια διάρκεια ή ένα συγκεκριμένο είδος εργασίας. Αυτό επιτρέπει στον έμπορο να έχει καλύτερη προβολή στην επένδυση που πρόκειται να βάλει στη δουλειά σας.
Προσέξτε, ωστόσο, να ελέγξετε τις ρήτρες στις οποίες έχετε δεσμευτεί και να μην δίνετε υπερβολική αποκλειστικότητα σε μια γκαλερί, προκειμένου να διατηρήσετε την ελευθερία σας και να μην διατρέξετε καταστροφικές συνέπειες για την καλλιτεχνική σας δραστηριότητα.
Αποκλειστικότητα Διαδικτύου: Να γνωρίζετε τους κινδύνους
Η γκαλερί ζητά να αναλάβει τον έλεγχο όλων των πωλήσεών σας στο Διαδίκτυο: αυτό είναι το πιο σημαντικό και συνολικό επίπεδο ελέγχου, οπότε δεν έχετε πλέον καμία δυνατότητα πώλησης χωρίς να περάσετε από αυτήν τη συλλογή.
Σας ζητείται να κλείσετε τον ιστότοπό σας;
Μερικές φορές η γκαλερί σας ζητά να κλείσετε τον ιστότοπό σας και τα προφίλ σας σε άλλες γκαλερί για να διασφαλίσετε τη μέγιστη και αποκλειστική έκθεση. Αυτή είναι μια πολύ βαριά απόφαση: αφαιρώντας την παρουσία σας στο διαδίκτυο εκτός αυτής της γκαλερί, χάνετε όλο το SEO και στη συνέχεια παγιδεύεστε.
Γιατί είναι μια απόφαση με βαριές συνέπειες;
Εάν κλείσετε τον ιστότοπό σας ή τα προφίλ σας σε άλλες γκαλερί, θα είναι πολύ δύσκολο για εσάς να επιστρέψετε επειδή το SEO θα πάρει πολύ χρόνο για να αναδημιουργηθεί. Η κατάσταση είναι συγκρίσιμη με τους κατασκευαστές που πωλούν στείρους σπόρους σε χαμηλές τιμές. Οι αγρότες που τα χρησιμοποιούν αναγκάζονται να αγοράζουν σπόρους ξανά κάθε χρόνο ...
Οφέλη:
- Το κέρδος είναι ουσιαστικά για τη γκαλερί: εξασφαλίζει σημαντικό εισόδημα και κλειδώνει πλήρως την εμπορική πολιτική του καλλιτέχνη χωρίς κανέναν ανταγωνισμό.
Κίνδυνοι:
- Χάνετε κάθε έλεγχο της πολιτικής πωλήσεών σας, μερικές φορές με την υποχρέωση να πληρώσετε μια μεγάλη προμήθεια πωλήσεων
- Αποκόπτεστε τις ευκαιρίες έκθεσης με άλλες γκαλερί ή εμπόρους (οι οποίοι έχουν επίσης ιστότοπους και δεν θα μπορούν πλέον να πωλούν
- Δεν μπορείτε πλέον να πουλάτε στους δικούς σας πελάτες
- Χάνετε όλο το SEO της ιστοσελίδας σας / τα προφίλ σας σε αγορές ή διαδικτυακές γκαλερί, τα οποία ενδεχομένως χρειάστηκαν χρόνια για να αποκτήσετε
Συμβουλή:
- Ποτέ μην υπογράφετε αποκλειστικό στο διαδίκτυο!
- Βεβαιωθείτε ότι η αποκλειστικότητα είναι περιορισμένη στο χρόνο
- Εάν υπογράψετε αποκλειστικό διαδίκτυο, μην συμφωνείτε ποτέ να κλείσετε οποιοδήποτε προφίλ σας σε διαδικτυακές γκαλερί ή στον ιστότοπό σας: απλώς τοποθετήστε τα έργα σας σε κατάσταση "δεν πωλούνται". Έτσι, έχετε πάντα τη δυνατότητα να μπορείτε να πουλήσετε ξανά τα έργα σας με άλλο τρόπο στο μέλλον.
Εδαφική αποκλειστικότητα: το πιο ενδιαφέρον
Η γκαλερί θα σας ζητήσει μια αποκλειστική περιοχή. Αυτό είναι φυσιολογικό γιατί θα δεσμευτεί να πουλήσει ενεργά τη δουλειά σας. Είναι συνεπώς απαραίτητο να καθοριστεί η λεκάνη απορροής (πόλη, περιοχή, χώρα κ.λπ.).
Για τις φυσικές γκαλερί, αυτό συνήθως σημαίνει ότι συμφωνείτε να μην πουλήσετε τη δουλειά σας στην ίδια πόλη ή περιοχή. Είναι πιο σπάνιο μια γκαλερί να ζητά αποκλειστικό για μια ολόκληρη χώρα, καθώς σας αποτρέπει από όλες τις άλλες ευκαιρίες σε αυτήν τη χώρα.
Για τα παγκόσμια αποκλειστικά, είναι ακόμη πιο σπάνιο: σημαίνει ότι δεν έχετε πλέον το δικαίωμα να πουλάτε χωρίς να περάσετε από αυτήν τη γκαλερί, όποια και αν είναι η χώρα!
Οφέλη:
- Η γκαλερί θα παρουσιάσει το έργο σας στους πελάτες της και θα εξασφαλίσει την προβολή σας στη γεωγραφική της περιοχή
Κίνδυνοι:
- Εάν μια άλλη γκαλερί ή έμπορος θέλει να πουλήσει τη δουλειά σας στην ίδια περιοχή, δεν θα είναι σε θέση να το κάνει, παρόλο που πιστεύετε ότι μπορεί να ήταν μια καλύτερη ευκαιρία.
Συμβουλή:
- Πάντα ελέγχετε τη φήμη της γκαλερί πριν δεσμευτείτε
- Συμβουλευτείτε τις απόψεις άλλων καλλιτεχνών για αυτήν τη γκαλερί
- Ποτέ μην δίνετε αποκλειστικότητα σε μια πολύ μεγάλη γεωγραφική περιοχή χωρίς να έχετε δοκιμάσει τη συνεργασία σε τοπική ή περιφερειακή κλίμακα
- Δεν συνιστούμε την υπογραφή παγκόσμιου συμβολαίου με μια γκαλερί . Έτσι, εάν η γκαλερί δεν πληροί τους στόχους σας, θα μπλοκαριστείτε και δεν θα μπορείτε να πουλήσετε έξω. Επιλέξτε μια μικρή περιοχή ή μια περιοχή που σχετίζεται με το πελατολόγιο αυτής της γκαλερί.
Αποκλειστικότητα ανάλογα με τον τύπο εργασίας: για να διαφοροποιήσετε τους διανομείς σας
Εάν παράγετε διαφορετικά είδη έργων, ζωγραφική, σχέδιο, γλυπτική ..., ή εάν παράγετε πολύ διαφορετικές σειρές. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε αποκλειστικότητα για έναν συγκεκριμένο τύπο εργασίας. Αναφέρετε με ακρίβεια την αποκλειστικότητα του είδους των έργων που αφορά η παρούσα σύμβαση προκειμένου να πλαισιωθεί σωστά η σύμβαση. Πράγματι, εάν η γκαλερί που επιθυμεί να σας εκπροσωπήσει είναι εξειδικευμένη στο σχέδιο, δεν θα παρουσιάσει το υπόλοιπο έργο σας. Είναι επομένως σημαντικό να μην στερηθείτε τον εαυτό σας από τις πωλήσεις που θα μπορούσαν να σας φέρουν τα άλλα έργα σας.
Οφέλη:
- Η γκαλερί παρουσιάζει αποτελεσματικά ένα εξειδικευμένο μέρος της δουλειάς σας
- Διατηρείτε τη δυνατότητα επιλογής άλλων συνεργατών για την πώληση της εργασίας σας
Κίνδυνοι:
- Εάν μια άλλη γκαλερί ή έμπορος θέλει να πουλήσει τον ίδιο τύπο εργασίας, δεν θα είναι σε θέση να το κάνει, ακόμη και αν αυτό αντιπροσωπεύει μια καλή ευκαιρία.
Συμβουλή:
- Βεβαιωθείτε ότι η γκαλερί διαθέτει τεχνογνωσία και ότι αναγνωρίζεται για το είδος των έργων που θέλετε να της αναθέσετε
- Πάντα πλαισιώνετε τη σύμβαση εγκαίρως και με γεωγραφικό όριο
Στοιχεία που πρέπει να ελέγξετε κατά τη διάρκεια των αποκλειστικών σας διαπραγματεύσεων
Αναδεικνύοντας τη δουλειά σας
Ελέγξτε πόσες φορές η γκαλερί θα διοργανώσει εκθέσεις ή / και θα αναδείξει τη δουλειά σας στα εργαλεία επικοινωνίας της (κατάλογοι, ενημερωτικά δελτία, κοινωνικά δίκτυα ...). Μη διστάσετε να ζητήσετε χρονοδιάγραμμα.
Τζίρος
Εάν η γκαλερί θέλει πραγματικά να συνεργαστεί μαζί σας, θα δεσμευτεί να επιτύχει έναν συγκεκριμένο κύκλο εργασιών σε μια δεδομένη περίοδο (τρίμηνο, έτος ...) και ενδεχομένως να αγοράσει ορισμένα έργα εάν ο αριθμός δεν έχει επιτευχθεί. Εάν η γκαλερί αρνείται ή αντίθετα σας ζητήσει να πληρώσετε για να την εκθέσετε στη γκαλερί, δεν σας συνιστούμε να συμμετάσχετε.
Τα χαρακτηριστικά της έκθεσης
Το κόστος μεταφοράς, η περίοδος συντήρησης των έργων κατά τη διάρκεια της έκθεσης, εγκατάσταση και αποσυναρμολόγηση της έκθεσης, ανοίγματα, τελειώματα ... όλες οι πληροφορίες της πρέπει επίσης να αναφέρονται στη σύμβαση.
Όσον αφορά τις σχέσεις με τους θεσμούς
Η γκαλερί πρέπει να αναλάβει σε περίπτωση επαφής ή / και πώλησης με κάποιο ίδρυμα (μουσείο, πρακτορείο επικοινωνίας, γκαλερί ...) να σας ενημερώσει.
Πληροφορίες πελατών
Η γκαλερί πρέπει να αναλάβει την υποχρέωση να σας παρέχει πληροφορίες πελατών σε περίπτωση αιτήματος ενός ιδρύματος για εκτέλεση μιας αναδρομής στην εργασία σας, για κατάλογο raisonné ή οποιαδήποτε άλλη ανάγκη.
Πνευματική ιδιοκτησία
Ο καλλιτέχνης πρέπει να παραμείνει ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων του έργου του. Εάν αναφέρεται μεταβίβαση δικαιωμάτων (προσωρινή ή μη), πρέπει να ελέγξετε ότι δεν θα είναι επιβλαβής για εσάς βραχυπρόθεσμα ή μεσοπρόθεσμα. Σας συμβουλεύουμε να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό δικηγόρο.
Για αποκλειστικότητα, πρέπει να υπογραφεί μια σύμβαση που να καθορίζει όλους τους όρους για να είναι τέλεια διαμορφωμένη. Πρέπει να ελέγξετε όλες τις ρήτρες και κυρίως να μην υπογράψετε μονομερή σύμβαση παγκόσμιας αποκλειστικότητας! Σας συμβουλεύουμε σε κάθε περίπτωση να επικοινωνήσετε με έναν εξειδικευμένο δικηγόρο, πριν υπογράψετε, για να διασφαλίσετε ότι η σύμβαση θα σας ωφελήσει και ότι διατηρείτε την ελευθερία σας.
Jean Dubreil