Tout d’abord il faut étudier bien en détail ce que signifie vendre
de l’art sur internet. La plupart des artistes ont actuellement une stratégie multicanal. Ceci est une bonne chose !
Le canal de la vente par internet grignotant régulièrement des parts de marché, il est à parier que dans un très proche avenir, ce sera le premier canal de vente pour l’art.
Pré-requis et pourquoi hésite t-on à se lancer ?
Tout le monde se pose avant tout une seule et même question : « Faut-il des connaissances particulières ? », « Suis-je capable de me débrouiller tout seul en ligne ? », « Est-ce compliqué ?».
Actuellement, sur toutes les galeries en ligne, tout est très simple. Du chargement de l’image, en passant par la description de l’œuvre et la vente, chaque étape est simplifiée. Les portfolios s’organisant automatiquement après chacune de vos modifications. Il n’y a donc pas de pré-requis spécifique pour pouvoir créer sa galerie en ligne comme cela pouvait être le cas il y a une quinzaine d’années.
D’autres artistes se posent la question de savoir s’ils peuvent exposer leur travail, s’il y a un style particulier, si les galeries en ligne sont sélectives : « si je peins tel sujet, vais-je rencontrer des amateurs ? ». Effectivement, certaines galeries d’art on line sont sélectives et spécialisées, d’autres généralistes.
Ce qui est fantastique pour vous les artistes, c’est que quelles que soient vos créations, vous trouverez toujours, à condition de vous investir dans la promotion de votre travail, un marché pour vos œuvres. Le cas de Fabienne M. est assez intéressant à ce sujet. Passionnée de chat, elle les peint sous toutes les coutures, dans toutes les positions. Certes, son travail ne révolutionne pas la peinture, mais grâce à son investissement en temps et énergie sur internet, elle a formé un petit groupe d’amateurs et de collectionneurs de son travail, qui régulièrement achètent ses œuvres. Son travail n’aurait jamais été présenté dans une galerie, et sa clientèle n’aurait jamais poussé la porte d’une galerie d’art. Fabienne est maintenant heureuse car elle peut partager sa passion pour l’art et les chats avec d’autres personnes tout en percevant un revenu juste et mérité. Internet et la vente en ligne permettent vraiment d’ouvrir de nouveaux marchés.
Enfin les questions récurrentes concernent les œuvres elles-mêmes, à savoir si elles vont être correctement mises en valeur et le temps que va prendre la gestion de la galerie en ligne.
Il faut bien être clair sur ces deux sujets : c’est à vous de présenter correctement votre travail, il n’y a personne sur les galeries en ligne qui le fera à votre place. Nous allons voir ultérieurement comment faire, mais concrètement si la photo de votre œuvre n’est pas flatteuse et si votre œuvre n’est pas correctement documentée, alors votre travail ne sera pas mis en valeur. Il faut donc passer un minimum de temps à travailler la présentation de vos photos pour correctement les présenter et les documenter. Cela prend nécessairement un certain temps, surtout au début. Il ne faut jamais perdre de vue qu’à partir du moment où vous décidez de vendre en ligne, il s’agit d’un acte commercial, et comme pour toute démarche commerciale, il y a des règles et des codes à respecter, et il est très important de s’y tenir. Il est conseillé d’aller sur votre compte régulièrement, au moins une à deux fois par semaine, de participer et surtout de répondre rapidement à tous les messages que vous recevez. Il est très simple actuellement de recevoir une notification directement sur votre smartphone, il n’y a donc aucune excuse pour ne pas répondre rapidement !
L’artiste Virginia R, nous raconte le problème auquel elle s’est retrouvée confrontée : « Je passe beaucoup de temps dans mon atelier à concevoir des sculptures en plâtre. C’est une matière que j’affectionne, mais qui est assez difficile à maîtriser. C’est quelque chose de physique, le plâtre étant une matière première lourde. Souvent à la fin de la journée, je n’ai pas le temps ni forcément l’envie d’aller consulter ma boîte mail. Or, j’ai reçu plusieurs fois des commandes, mais m’en étant aperçue plusieurs semaines après, les acheteurs n’ayant pas reçu de réponses avaient tous annulé leur commande. J’ai réfléchi à ce problème et j’ai décidé de faire autrement et d'être lire mes mails au quotidien. Ainsi les acheteurs seront surpris par ma réactivité et j’ai enfin commencé à vendre en ligne. Cela était indispensable car j’ai lu sur un forum que quelqu’un qui précisait que l’artiste Virginia R. n’était pas sérieuse. Choquée, j’ai très vite compris que si je n’étais pas un minimum disponible pour la vente en ligne, cela pouvait se retourner contre moi ! »
Les objectifs de la vente en ligne
Actuellement la plupart des acheteurs d’art en ligne sont des acheteurs ayant déjà acheté dans une galerie ou lors d'une exposition. Un sur cinq seulement est un acheteur novice. Cela peut sembler peu, sauf si l’on regarde les profils de ces nouveaux venus. Et dans ce cas apparaît une chose très importante: les plateformes d’art en ligne permettent de recruter un nouveau type de collectionneur, plus jeune, plus ouvert, plus curieux et plus à l’écoute des artistes.
Le cas d’Aurélien P. jeune cadre parisien rencontré à un vernissage est assez typique de cette nouvelle génération de collectionneur. Issu d’une famille d’artisan boulanger qui ne s’intéressait pas spécialement à l’art, lui au contraire empruntait régulièrement des livres sur les grands artistes, avec un faible pour Matisse, à la bibliothèque municipale. Il passait également des heures à regarder les œuvres d’art sur internet. Après ses études, il trouve rapidement un emploi de cadre dans une société du CAC 40 et il s’installe dans la capitale. Un soir en consultant des œuvres sur internet, il voit un tableau représentant une « bande de jeunes » jouant au football sur fond de cité aux murs recouverts de tags. Ce tableau lui plaît beaucoup, et il décide de se l’offrir. Cet achat fut plus qu’un premier achat, ce fut une rencontre avec l’artiste, avec un mode de vie, avec un style, le street art, qui fut une des expériences les plus enrichissantes de sa vie. L’artiste l’invita ensuite à un vernissage et c’est ainsi qu’il fit ses « premiers pas » dans d’une galerie d’art.
Depuis il fréquente régulièrement les vernissages, mais il préfère acheter de l’art en ligne.
La raison de ce succès est assez simple. L’achat sur une galerie d’art en ligne permet souvent de rentrer en contact direct avec l’artiste, et d’avoir un dialogue passionnant, sans être intimidé par le fait de rentrer dans une galerie d’art ayant pignon sur rue.
Le prix est aussi un facteur clé du succès, car il supprime les intermédiaires et diminue le montant des commissions, les galeries en ligne proposent des commissions très différentes ! Le prix est important pour les nouvelles générations qui voient beaucoup plus l’œuvre d’art comme un investissement. Autre point fondamental: la simplicité d’achat : je clique et j’achète et l’œuvre arrive directement chez moi. Pas besoin de se déplacer ! Une galerie d’art classique aussi grande soit elle, ne peut pas rivaliser en terme de choix d’œuvres offertes par une galerie d’art en ligne. Mêmes les salons, qui en exposent pourtant un nombre impressionnant, ne peuvent pas non plus en proposer autant. Sur une galerie en ligne, les œuvres pouvant se compter en millions. Ce choix d’œuvre est primordial, il permet des recherches quasi-infinies et l’assurance de trouver la perle rare ! Les nouveaux talents sont souvent mis en avant sur ces plateformes d’art et permettent de dénicher des œuvres qui seront bientôt inaccessibles. C’est ce dynamisme qui permet de découvrir toujours plus de nouvelles œuvres qui est à l’origine du succès des galeries d’art en ligne.
Internet étant accessible à tous les internautes du monde entier, mettre son travail en ligne permet de montrer simplement son travail aux quatre coins de la planète et de trouver des clients et des collectionneurs à l’étranger. Il est très difficile pour l’artiste de montrer ses œuvres à Milan, New York ou Tokyo et à l’amateur d’art de se déplacer chez vous où dans la galerie qui vous expose. Les galeries en ligne surtout quand elles sont multilingues permettent cela simplement et permettent de trouver de nouveau clients qu’il aurait été très difficile de toucher autrement.
Il ne faut pas non plus négliger le fait qu’actuellement la plupart des personnes avant d’acheter une œuvre d’art font des recherches sur internet. Si en tapant le nom d’un artiste, aucun résultat n’apparaît, le collectionneur va réfléchir à deux fois avant d’acheter. Et il y a peu de chance pour qu’il achète si le prix est élevé. Alors qu’a contrario une forte présence sur internet avec une biographie claire, des descriptifs captivants et de belles photos vont rassurer l’acheteur et l’inciter à acheter. Les moteurs de recherche détectent également cela et vont mieux vous indexer dans leurs systèmes vous apportant de nouveaux collectionneurs.
L’art tout en étant plus accessible requiert toujours un certain niveau d’éducation, de cultures et de connaissances. Le public est toujours friand d’informations et d’explications lui permettant de mieux apprécier une œuvre d’art. Les galeries d’art en ligne permettent de mettre à la disposition de tous, ces précieuses informations, désormais disponibles en un simple clic ! On peut ainsi comprendre le message de l’artiste, prendre connaissance de son parcours et de sa démarche et même rentrer en contact avec lui.
Phénomène essentiel à comprendre: les canaux de vente ne sont pas concurrents entre eux, bien au contraire. Ils peuvent se renforcer. La présence de l’artiste et de ses œuvres sur internet a un effet bénéfique sur les autres canaux de vente. Même si cela est difficilement mesurable, il se passe le même phénomène qu’à la radio ou à la télévision où à force d’entendre un refrain ou une musique, on finit par acheter un enregistrement de l’artiste.
Dans le domaine de la vente d’oeuvres d’art, c’est plus subtil. La personne découvre une œuvre par écran interposé, l’œuvre va lui plaire, puis elle va la redécouvrir sur un salon, une exposition ou dans une galerie et c’est le coup de cœur assuré. C’est un point à ne pas négliger ! Le fait d’avoir une présence sérieuse sur internet favorise dans tous les cas la vente des œuvres de l’artiste.
Cette révolution du monde l’art n’en est qu’à ses balbutiements, mais le succès est tel que pour se faire connaître, ou asseoir sa notoriété, les artistes doivent prendre conscience que pour se faire connaître les galeries d’art en ligne et la vente sur internet sont devenues la voie royale vers le succès.
Chapitre 1 - Extrait du livre rédigé par Nicolas Sarazin, Directeur Artistique d'Artmajeur "Comment Vendre de l'Art sur Internet: Les clés du Succès?"
Nicolas Sarazin
