Cláusulas de exclusividade abusivas: cuidado!

Os clientes estão interessados no seu trabalho

Quando uma galeria de arte oferece um exclusivo para você, mostra interesse pelo seu trabalho, isso é uma boa notícia, embora também tenha consequências. Em geral, é sempre interessante oferecer uma exclusividade a um comerciante, por uma área geográfica específica, por uma duração ou por um determinado tipo de trabalho. Isso permite que o lojista tenha melhor visibilidade do investimento que vai colocar em sua obra.
Tenha o cuidado, no entanto, de verificar as cláusulas com que se compromete, e de não dar exclusividade demasiado ampla a uma galeria, de forma a preservar a sua liberdade e não correr o risco de consequências desastrosas para a sua atividade artística.

Exclusividade da Internet: Esteja ciente dos riscos

A galeria pede para controlar todas as suas vendas pela Internet: este é o nível de controlo mais importante e total, para que já não tenha a possibilidade de vender sem passar por esta galeria.
Você está sendo solicitado a fechar seu site?
Às vezes, a galeria pede que você feche seu site e seus perfis em outras galerias para garantir a exposição máxima e exclusiva. Esta é uma decisão muito pesada: ao remover sua presença na Internet fora desta galeria, você perde todo o seu SEO e fica preso.

Por que esta é uma decisão com consequências pesadas?
Se você fechar seu site ou seus perfis em outras galerias, será muito difícil para você voltar porque o SEO levará muito tempo para reconstruir. A situação é comparável aos fabricantes que vendem sementes estéreis a preços baixos. Os agricultores que as utilizam são obrigados a continuar a comprar sementes todos os anos ...

Benefícios:

• O lucro é essencialmente para a galeria: a galeria garante um rendimento significativo, e bloqueia totalmente a política comercial do artista sem qualquer concorrência.

Riscos:

• Você perde todo o controle de sua política de vendas, às vezes com a obrigação de pagar uma grande comissão de vendas
• Você se isolou de oportunidades de exibição com outras galerias ou revendedores (que também têm sites e não poderão mais vender
• Você não pode mais vender para seus próprios clientes
• Você perde todo o SEO do seu site / perfis em mercados ou galerias online, que possivelmente levou anos para obter

Adendo:

• Nunca assine um exclusivo na internet!
• Certifique-se de que a exclusividade é limitada no tempo
• Se assinar um contrato exclusivo de internet, nunca aceite fechar nenhum dos seus perfis nas galerias online ou no seu site: basta colocar os seus trabalhos no estado "não está à venda". Assim, você sempre tem a possibilidade de poder vender seus trabalhos de outra forma no futuro.
  
  

Exclusividade territorial: o mais interessante

A galeria pedirá um território exclusivo. Isso é normal porque ela se comprometerá a vender ativamente o seu trabalho. Portanto, é necessário definir a área de influência (cidade, região, país, etc.).

Para galerias físicas, isso geralmente significa que você concorda em não vender seu trabalho na mesma cidade ou região. É mais raro uma galeria solicitar uma exclusividade para um país inteiro, pois isso o isola de todas as outras oportunidades naquele país.

Para os exclusivos mundiais, é ainda mais raro: significa que já não tem o direito de vender sem passar por esta galeria, seja qual for o país!

Benefícios:

• A galeria apresentará o seu trabalho aos seus clientes e garantirá a sua divulgação na sua área geográfica

Riscos:

• Se outra galeria ou comerciante quiser vender seu trabalho na mesma área, eles não poderão fazê-lo, embora você pense que poderia ter sido uma oportunidade melhor.

Adendo:

• Sempre verifique a reputação da galeria antes de se comprometer
• Consulte as opiniões de outros artistas sobre esta galeria
• Nunca dê exclusividade sobre uma área geográfica muito grande sem ter testado a colaboração em uma escala local ou regional
• Não recomendamos assinar um contrato mundial com uma galeria . Portanto, se a galeria não atender aos seus objetivos, você será bloqueado e não poderá vender para fora. Escolha uma pequena área, ou uma área relacionada com a clientela desta galeria.

Exclusividade dependendo do tipo de trabalho: diversificar seus distribuidores

Se produz diferentes tipos de obras, pintura, desenho, escultura ..., ou se produz séries muito diferentes. Você também pode oferecer exclusividade para um determinado tipo de trabalho. Detalhe com precisão a exclusividade do tipo de obras abrangidas por este contrato, a fim de enquadrar corretamente o contrato. Na verdade, se a galeria que deseja representá-lo for especializada no desenho, ela não avançará com o resto do seu trabalho. Portanto, é importante não se privar das vendas que seus outros trabalhos podem lhe trazer.

Benefícios:

• A galeria apresenta efetivamente uma parte especializada do seu trabalho
• Você mantém a possibilidade de escolher outros parceiros para vender seu trabalho

Riscos:

• Se outra galeria ou comerciante quiser vender o mesmo tipo de obra, não poderá fazê-lo, mesmo que seja uma boa oportunidade.

Adendo:

• Certifique-se de que a galeria tem uma expertise e que é reconhecida pelo tipo de trabalho que você deseja confiar a ela
• Sempre enquadre o contrato no tempo e com um limite geográfico

Elementos a serem verificados durante suas negociações exclusivas

Destacando seu trabalho

Verifique quantas vezes a galeria vai organizar exposições e / ou destacar o seu trabalho nas suas ferramentas de comunicação (catálogos, newsletter, redes sociais ...). Não hesite em pedir um cronograma.

Rotatividade

Se a galeria realmente deseja trabalhar com você, ela se comprometerá a atingir um certo volume de negócios durante um determinado período (trimestre, ano ...) e possivelmente comprar certas obras se o valor não for alcançado. Se a galeria de arte se recusar ou ao contrário pedir que você pague para expor na galeria, não recomendamos que você se envolva.

As características da exposição

O custo de transporte, o período de conservação das obras durante a exposição, instalação e desmontagem da exposição, inaugurações, acabamentos ... todas as suas informações devem ser mencionadas no contrato.

Sobre as relações com as instituições

A galeria deve comprometer-se em caso de contacto e / ou venda com uma instituição (museu, agência de comunicação, galerias ...) informá-lo.

Informação ao Cliente

A galeria deve comprometer-se a fornecer-lhe informações de cliente no caso de uma solicitação de uma instituição para a realização de uma retrospectiva do seu trabalho, para um catálogo de motivos ou qualquer outra necessidade.

direito autoral

O artista deve permanecer como proprietário dos direitos autorais de sua obra. Se for mencionada uma transferência de direitos (temporária ou não), você deve verificar se ela não será prejudicial a você a curto ou médio prazo. Aconselhamos que você entre em contato com um advogado especializado.

Para exclusividade, um contrato deve ser assinado especificando todos os termos para que seja perfeitamente enquadrado. Você deve verificar todas as cláusulas e principalmente não assinar um contrato unilateral de exclusividade mundial! Aconselhamos em todos os casos que contacte um advogado especializado, antes de assinar, para garantir que o contrato o beneficia e que mantém a sua liberdade.