Abuzywne klauzule wyłączności: bądź ostrożny!

Klienci są zainteresowani Twoją pracą

Kiedy galeria sztuki oferuje ci ekskluzywność, pokazuje zainteresowanie twoją pracą, to dobra wiadomość, nawet jeśli ma to również konsekwencje. Ogólnie rzecz biorąc, zawsze interesujące jest zaoferowanie handlowcowi wyłączności na określony obszar geograficzny, czas trwania lub określony rodzaj pracy. Dzięki temu kupiec ma lepszą widoczność inwestycji, którą zamierza zainwestować w twoją pracę.
Uważaj jednak, aby sprawdzić klauzule, do których jesteś zobowiązany i nie przyznawać galerii zbyt szerokiej wyłączności, aby zachować wolność i nie narażać się na katastrofalne konsekwencje dla Twojej działalności artystycznej.

Wyłączność w Internecie: bądź świadomy zagrożeń

Galeria prosi o przejęcie kontroli nad całą Twoją sprzedażą internetową: jest to najważniejszy i całkowity poziom kontroli, więc nie masz już możliwości sprzedawania bez przechodzenia przez tę galerię.
Czy pojawia się prośba o zamknięcie witryny?
Czasami galeria prosi o zamknięcie witryny i profili w innych galeriach, aby zapewnić maksymalną i ekskluzywną ekspozycję. To bardzo ciężka decyzja: usuwając swoją obecność w Internecie poza tą galerią, tracisz całe SEO i jesteś w pułapce.

Dlaczego jest to decyzja o poważnych konsekwencjach?
Jeśli zamkniesz swoją stronę lub profile w innych galeriach, bardzo trudno będzie Ci wrócić, ponieważ odbudowa SEO zajmie dużo czasu. Sytuacja jest porównywalna z producentami, którzy sprzedają sterylne nasiona po niskich cenach. Rolnicy, którzy z nich korzystają, zmuszeni są następnie do kupowania nasion co roku…

Korzyści:

• Zysk jest zasadniczo dla galerii: to galeria zapewnia znaczne dochody i całkowicie blokuje politykę handlową artysty bez jakiejkolwiek konkurencji.

Zagrożenia:

• Tracisz wszelką kontrolę nad swoją polityką sprzedaży, czasami z obowiązkiem zapłaty dużej prowizji od sprzedaży
• Odcinasz się od możliwości wystawienniczych z innymi galeriami lub dealerami (którzy również mają strony internetowe i nie będą już mogli sprzedawać
• Nie możesz już sprzedawać swoim własnym klientom
• Tracisz całe SEO swojej witryny / swoich profili na platformach handlowych lub galeriach internetowych, których uzyskanie prawdopodobnie zajęło lata

Rada:

• Nigdy nie podpisuj umowy na wyłączność w Internecie!
• Upewnij się, że wyłączność jest ograniczona w czasie
• Jeśli podpisujesz wyłączność internetową, nigdy nie zgadzaj się na zamknięcie żadnego ze swoich profili w galeriach internetowych lub na swojej stronie internetowej: po prostu ustaw swoje prace w statusie „nie na sprzedaż”. Dzięki temu zawsze masz możliwość ponownego sprzedania swoich prac w przyszłości w inny sposób.
  
  

Wyłączność terytorialna: najciekawsza

Galeria poprosi Cię o ekskluzywne terytorium. Jest to normalne, ponieważ będzie zaangażowana w aktywną sprzedaż Twojej pracy. Dlatego konieczne jest określenie obszaru zasięgu (miasto, region, kraj itp.).

W przypadku galerii fizycznych oznacza to zwykle, że zgadzasz się nie sprzedawać swojej pracy w tym samym mieście lub regionie. Galeria rzadziej prosi o wyłączność dla całego kraju, ponieważ odcina cię to od wszelkich innych możliwości w tym kraju.

W przypadku światowych wyłączności jest to jeszcze rzadsze: oznacza to, że nie masz już prawa sprzedawać bez przechodzenia przez tę galerię, niezależnie od kraju!

Korzyści:

• Galeria zaprezentuje Twoją pracę swoim klientom i zapewni promocję na swoim obszarze geograficznym

Zagrożenia:

• Jeśli inna galeria lub kupiec chce sprzedać twoją pracę w tym samym obszarze, nie będzie w stanie tego zrobić, nawet jeśli uważasz, że byłaby to lepsza okazja.

Rada:

• Zawsze sprawdzaj reputację galerii przed podjęciem decyzji
• Zapoznaj się z opiniami innych artystów na temat tej galerii
• Nigdy nie udzielaj wyłączności na zbyt duży obszar geograficzny bez przetestowania współpracy w skali lokalnej lub regionalnej
• Nie zalecamy podpisywania ogólnoświatowego kontraktu z galerią . Jeśli więc galeria nie spełni twoich celów, zostaniesz zablokowany i nie będziesz mógł sprzedawać na zewnątrz. Wybierz mały obszar lub obszar związany z klientelą tej galerii.

Wyłączność w zależności od rodzaju pracy: aby zdywersyfikować swoich dystrybutorów

Jeśli produkujesz różne rodzaje prac, malarstwo, rysunek, rzeźbę... lub jeśli produkujesz bardzo różne serie. Możesz również zaoferować wyłączność na określony rodzaj pracy. Dokładnie określ wyłączność rodzaju robót, których dotyczy niniejsza umowa, w celu prawidłowego sformułowania umowy. Rzeczywiście, jeśli galeria, która chce cię reprezentować, specjalizuje się w rysunku, nie przedstawi reszty twojej pracy. Dlatego ważne jest, aby nie pozbawiać się sprzedaży, jaką mogą przynieść inne prace.

Korzyści:

• Galeria skutecznie prezentuje specjalistyczną część Twojej pracy
• Zachowujesz możliwość wyboru innych partnerów do sprzedaży swojej pracy

Zagrożenia:

• Jeśli inna galeria lub sprzedawca chce sprzedać ten sam rodzaj pracy, nie będzie w stanie tego zrobić, nawet jeśli jest to dobra okazja.

Rada:

• Upewnij się, że galeria posiada ekspertyzę i jest uznawana za rodzaj prac, które chcesz jej powierzyć
• Zawsze ramuj umowę w czasie i z ograniczeniem geograficznym

Elementy do sprawdzenia podczas negocjacji na wyłączność

Wyróżnienie Twojej pracy

Sprawdź, ile razy galeria będzie organizować wystawy i/lub wyróżnić Twoją pracę w swoich narzędziach komunikacji (katalogi, newsletter, sieci społecznościowe...). Nie wahaj się poprosić o harmonogram.

Obrót

Jeśli galeria naprawdę będzie chciała z tobą współpracować, zobowiąże się do osiągnięcia określonego obrotu w danym okresie (kwartał, rok...) i ewentualnie kupi określone prace, jeśli liczba ta nie została osiągnięta. Jeśli galeria sztuki odmówi lub wręcz przeciwnie zażąda zapłaty za wystawę w galerii, nie zalecamy angażowania się.

Charakterystyka wystawy

Koszt transportu, okres konserwacji prac na wystawie, montaż i demontaż wystawy, otwarcia, wykończenia... wszystkie jej informacje muszą być również wymienione w umowie.

Odnośnie relacji z instytucjami

Galeria musi zobowiązać się w przypadku kontaktu i / lub sprzedaży z instytucją (muzeum, agencja komunikacji, galerie ...) o poinformowanie Cię.

Informacje dla klientów

Galeria musi zobowiązać się do udzielenia informacji o klientach w przypadku wniosku instytucji o przeprowadzenie retrospektywy Twojej pracy, raisonné katalogu lub innej potrzeby.

prawa autorskie

Artysta musi pozostać właścicielem praw autorskich do swojego dzieła. Jeśli wspomina się o przeniesieniu praw (tymczasowym lub nie), musisz sprawdzić, czy nie będzie to dla Ciebie szkodliwe w perspektywie krótko- lub średnioterminowej. Radzimy skontaktować się z prawnikiem-specjalistą.

Aby uzyskać wyłączność, należy podpisać umowę określającą wszystkie warunki, aby była idealnie sformułowana. Musisz sprawdzić wszystkie klauzule, a zwłaszcza nie podpisywać jednostronnej umowy na wyłączność światową! W każdym przypadku radzimy skontaktować się z wyspecjalizowanym prawnikiem przed podpisaniem, aby upewnić się, że umowa przyniesie Ci korzyści i że zachowasz swoją wolność.